Проект по разработке и формированию имиджевой продукции казахстанского экспорта 2008

При содействии KAZNEX в ряде зарубежных каталогов опубликована информация о казахстанских экспортерах

Корпорация по развитию и продвижению экспорта «KAZNEX» провела работы по разработке и формированию имиджевой продукции казахстанского экспорта. Данное мероприятие важно для формирования положительного имиджа казахстанской продукции и производителей. В настоящее время за пределами Казахстана существует недостаток информации о казахстанской продукции и производителях. В связи с этим, существует необходимость распространения информации об отечественных товарах, которые могут заинтересовать зарубежных потребителей.

До настоящего времени аналогичная имиджевая продукция, нацеленная на продвижение отраслей, продукции и производителей РК, не создавалась и не распространялась за рубежом.

Работа была проводена в два этапа:

1. Подготовка информации о казахстанской продукции и определение международных специализированных изданий;

2. Проведение переговоров с отобранными и согласованными международными изданиями, агентствами и размещение информации о казахстанской продукции в специализированных каталогах.

Подготовка информации о казахстанской продукции

Необходимыми условиями для казахстанских компаний для включения в проект являлось наличие собственного производства, конкурентоспособность производимой продукции и экспортная ориентированность предприятия. Было получено более 200 заявок от предприятий пищевой, химической, машиностроительной, металлургической, строительной, текстильной, мебельной и животноводческой отраслей.

На основе полученных данных Корпорацией был составлен список отечественных предприятий-товаропроизводителей, а также были определены потенциальные зарубежные страны для поиска специализированных изданий.

В итоге была сформирована база данных из 134 предприятий представленных в 12 различных отраслях.

Определение международных специализированных изданий

На основании полученной от отечественных предприятий информации была составлена география зарубежных рынков, представляющих потенциальный интерес для продвижения экспорта отечественных товаров. Наиболее предпочтительными, с точки зрения отечественных предприятий, являются страны СНГ и Европейского Союза.

На основе анализа рынка международных издательств и медиа агентств, специализирующихся на выпуске деловых изданий, а также в результате серии переговоров, было выбрано предложение московского агентства прямой рекламы «АПР». ООО «АПР» представляет группу компаний, которые оказывают различные виды информационных услуг, как на российском, так и на зарубежных рынках, в том числе по издательству деловых справочников, распространяемых, как на территории России и стран СНГ, так и по широкому списку зарубежных стран.

В качестве основных преимуществ по выбору указанного агентства, были определены следующие факторы:

§ Наличие широкого списка справочников именно на бумажных носителях, распространяемых как в России, так и за рубежом.

§ Уникальность каждого из справочников, ориентированных на целевую бизнес-аудиторию (например, тематические зарубежные справочники: «60 стран мира: крупнейшие производители химических продуктов», «Азия. Справочник крупнейших предприятий швейной и текстильной промышленности», «Западная Европа. Крупнейшие предприятия химической промышленности: резинотехнические и пластиковые изделия» и многие другие – всего несколько сотен уникальных каталогов).

§ Дистрибуция справочников в зарубежных странах через крупнейшую общемировую оптовую книжную сеть - Ingram Book Group (работает на рынке с 1964 года, сотрудничает с 43 тысячами изданий по всему миру, число оптовых покупателей сети превышает 30 тысяч).

§ Прогрессивная и гибкая система дистрибуции справочников – помимо работы с Ingram Book (http://www.ingrambook.com/start/default.asp) и интеллектуальным бизнес-ресурсом MarketResearch (http://www.marketresearch.com/), агентство представляет справочники на 120-150 международных выставках ежегодно. Помимо этого агентство имеет популярный сайт (магазин продаж) на английском языке (хостинг в США) – http://www.planetinform.com/.

§ Прогрессивная система тиражирования каталогов – под сформированный оптовиками заказ, без «липовых» тиражей. Не раз в год, а по мере получения заявок – т.е. в зависимости от спроса (как правило, новый тираж каждый месяц). Также агентство осуществляет довыпуск каталогов прошлых лет, что увеличивает эффективность продвижения предприятий на зарубежных рынках.

§ Обязательное дублирование информации в печатном справочнике на его электронном аналоге, распространяемом в pdf-формате на CD-носителях.

§ Приемлемая ценовая политика. Гибкая система скидок, предоставляемая агентством.

Проведение переговоров с отобранными и согласованными международными изданиями и размещение информации о казахстанской продукции в специализированных каталогах

По итогам проведенных переговоров были определены пять специализированных изданий ООО «АПР» для размещения информации о казахстанских товаропроизводителях:

1. Азия. Справочник крупнейших компаний.

2. Россия и СНГ. Экспортеры – Импортеры. Совместные предприятия. Иностранные представительства.

3. Западная Европа. Справочник крупнейших компаний.

4. Восточная Европа. Справочник крупнейших компаний.

5. Вся деловая Москва.