Бизнес & власть: 18.12.2009

Автор: ГАУХАР ЖОЛДУБЕКОВА

Сырьевой экспорт сам пробьет себе дорогу -туда лучше вообще не вмешиваться. О том, как поддержать экспортеров продукции реальных секторов экономики, в интервью «&» рассказал председатель правления корпорации по развитию и продвижению экспорта KAZNEX Ерлан Аринов.
- Ерлан Асатаевич, за время кризиса приоритеты стран сме­стились с внешнего рынка снова на внутренний. Насколько это оправданно, на ваш взгляд?
- Конечно, есть страны с большим внутренним спросом, с многочисленным населением, с развитой инфраструктурой, про­мышленностью, но в Казахстане внутренний рынок очень мал. Территория огромная, плотность населения низкая, инфраструк­тура до уровня, который позволил бы снизить себестоимость произ­водства продукции, еще не дошла. Технологии в мире таковы, что можно построить завод, который только по одному виду продукции сможет обеспечить не только стра­ну, но и близлежащие регионы. Поэтому ориентироваться только на внутренний рынок для Ка­захстана означает обрекать себя на недостаточность дальнейшего развития. Рынок маленький, во­круг большие экономики России и Китая.
Если мы будем ориентиро­ваться только на удовлетворе­ние внутренних потребностей, то, думаю, в скором времени займем самую маленькую долю в международном разделении труда. Мы и сейчас занимаем небольшую долю.
Конкуренция и требования к качеству производимой продукции на внешних рынках на несколько порядков выше. чем внутри страны. У нас они не такие высокие, как того требуют между народные стандарты. Если казахстанские предприятия будут продолжать работать на вну­тренний рынок, в долгосрочном плане это приведет к низкой кон­курентоспособности наших отече­ственных производителей.
- Что в первую очередь препят­ствует нашим компаниям выходить на внешние рынки?
- Когда мы изучали потреб­ности предприятий, то выясни­лось, что для предпринимателей торговая информация - данные о потенциальных нишах, объемах рынка, потребностях той или иной страны в конкретном виде про­дукции - или недоступна, или во­обще отсутствует. Чтобы компания могла выстраивать свою стратегию как по насыщению внутреннего рынка, так и по экспортным опе­рациям, ей необходима торговая информация. В развитых странах любой производитель может зайти на сайт профильного ведомства и определить для себя, какое госу­дарство наиболее интересно с точки зрения экспорта. В Казахстане же предприятиям некуда обращаться. Если идти в госорганы, там придет­ся ждать ответа в течение месяца. Поэтому наша задача - обеспечи­вать информацией казахстанские компании, и неважно, внутренний он производитель или внешний.
И в связи с этим со следующего года мы планируем проводить еже­годные trade-performance - анализ торговой политики, который дает обзор всей международной, ре­гиональной торговли и торговли внутри страны. То есть какие виды продукции в какие страны экспортируем, импортируем, доли экспорта и импорта. Все это станет ориентиром для нашего бизнеса.
- Какие исследования корпора­ция уже провела?
- Сейчас мы проводим страновые обзоры. Корпорация проанали­зировала экспортные и импортные потоки 19 государств. Для анализа были выбраны те страны, с которы­ми у нас существует определенный товарооборот. Это Россия, Бела­русь, Азербайджан, Таджикистан, Индия, Китай, Корея, Япония, Италия и др. В обзорах мы под­робно рассматриваем структуру импорта той или иной страны за последние 5 лет. Определяем конкурентов, выясняем размеры ставок таможенных пошлин и т.д. Например, страновой обзор Китая позволил выяснить, что, помимо того что Поднебесная является экспортером номер один, она и по объемам импорта занимает второе место в мире. Это говорит о том, что продукции, которую производит Китай, недостаточно для покрытия его внутренних потребностей.
Еще один аналитический ин­струмент, который мы активно применяем, - это бриф-анализ. Это оперативный анализ конкретных товарных позиций конкретной компании. Вся аналитика, которую мы делаем, выложена у нас на сайте www.kaznex.kz.
- Какие, на ваш взгляд, меры нужно предпринимать, для того чтобы производители смогли выйти на внешний рынок?
- Мы проанализировали мировой опыт и определили те инструменты, которые помогут экспортировать отечественным предприятиям. В республике был бы очень эффективен механизм возмещения затрат наших произво­дителей при выходе их продукции на экспорт. При выходе на внешние рынки предприятие сталкивается с рядом проблем - необходимо проводить маркетинговые ис­следования, раскручивать товар на внешних рынках. Компании в развитых странах, получая государ­ственную поддержку, становятся более конкурентоспособными, и им созданы все условия для завоева­ния экспортных ниш, в том числе и в нашей стране. Казахстанские же производители не имеют таких воз­можностей покрывать свои затраты при выходе на экспорт.
На мой взгляд, нужно законо­дательно закрепить экономические инструменты стимулирования и поддержки экспортеров несыръевой продукции, для того чтобы выровнять положение, Мы пред­ложили внести изменения и до­полнения в действующий Закон «О регулировании торговой деятель­ности». В числе предлагаемых мер исследование и разработка новых продуктов, предназначенных для выхода на внешние рынки. Что­бы быть конкурентоспособным, нужно постоянно обновлять про­дукцию, разрабатывать новые виды товаров, изучать и учитывать пред­почтения иностранных потребите­лей, поэтому это один из главных факторов, помогающих не просто завоевать нишу, но и удержаться в ней. Важно заниматься обучением сотрудников предприятия, заня­тых в сфере управления экспортом, ведь, чтобы быть конкурентоспо­собным, нужно иметь профессио­нальный кадровый состав.
Еще один важный инструмент - брендинг и раскрутка конкрет­ной продукции на внешнем рынке. Необходимо распространять в зарубежных СМИ информацию о свойствах своего товара, о его конкурентных преимуществах. Необходимо возмещать затраты предприятию на открытие пред­ставительства за рубежом или шоу-рум, отдельных помещений, для того чтобы проводить презентации продукции. Наличие представи­тельства или представителя будет способствовать налаживанию пря­мых контактов с потенциальными покупателями и заключению кон­трактов. Препятствуют экспорту и старые веб-сайты предприятия, которые долго загружаются и, как правило, не имеют англоязычной версии. По этой причине потенци­альный клиент, введя в поисковике название нужной продукции и страны - в нашем случае это «Ка­захстан», никогда не найдет про­изводителя. Разработка и запуск веб-сайтов компаний позволит многим предприятиям попасть в глобальную поисковую систему.
Естественно, все эти инстру­менты требуют больших затрат, осилить которые производитель в одиночку не может. Поддержка го­сударства позволит предприятиям наиболее агрессивно, не озираясь на риски, осваивать внешние рын­ки. Когда они почувствуют плечо государства, они будут вести более смелую экспортную политику.